Trong rất nhiều vụ kiện dân sự – đặc biệt là tranh chấp hợp đồng thương mại – Globalink Law Firm nhận thấy một nghịch lý quen thuộc: Cả hai bên đều biết tranh tụng kéo dài là tốn kém, hao tổn danh tiếng và tài chính, nhưng không ai muốn “xuống nước” trước. Đây chính là trạng thái điển hình của một hiện tượng nổi tiếng trong Lý thuyết trò chơi hiện đại – Cân bằng Nash. Cân bằng Nash là gì? Là trạng thái mà không bên nào có lợi khi đơn phương thay đổi chiến lược, trong khi bên còn lại giữ nguyên. Dù biết cả hai cùng thiệt, nhưng không ai dám rút.

Một khách hàng doanh nghiệp lâu năm của Globalink từng chia sẻ:
“Chúng tôi biết rõ vụ kiện này sẽ không có bên thắng tuyệt đối. Nhưng đối phương quá cứng, nên chúng tôi không thể lùi trước.” Và hệ quả vụ án được định hình  kéo dài hàng năm, Chi phí nhân sự, luật sư và phí tố tụng tăng gấp nhiều lần, các chiến dịch truyền thông bị gián đoạn, Uy tín thương hiệu bị bào mòn từng ngày, Mất cơ hội kinh doanh do đối tác e ngại rủi ro pháp lý.

Rút ra bài học cho vụ án này chỉ cần một bên hiểu rõ bản chất chiến lược của “Nash”, chủ động điều phối đúng thời điểm, thương lượng thông minh – toàn bộ hệ lụy này có thể đã tránh được. Đối với nghề luật sư, thì không chỉ đánh giỏi nhưng cũng phải biết lùi để thắng hoặc chấp nhận nhượng bộ thua trận không đáng kể để thắng toàn cuộc. Một luật sư tranh tụng chuyên nghiệp không chỉ đứng trước tòa để bảo vệ thân chủ, mà còn là người tư vấn chiến lược để:

• Chọn thời điểm vàng để thương lượng mà không làm tổn hại vị thế thân chủ,
• Đưa ra phương án đàm phán mà đối phương không cảm thấy bị dồn ép,
• Xây dựng kịch bản “win – win” để dẫn dắt vụ án đến kết cục có lợi nhất cho khách hàng

Rất nhiều vụ án, chính tại phiên toà, Luật sư Globalink đã chủ động gợi mở hướng hoà giải, vì hiểu rằng điều thân chủ cần không phải là một phán quyết thắng-thua, mà là một kết thúc êm đẹp, giữ được tài sản, danh tiếng và sự chủ động trong thương trường.

CÂN BẰNG NASH – CHIẾN LƯỢC PHÁP LÝ DÀNH CHO NGƯỜI LÀM CHỦ

Đối với doanh nghiệp, vụ kiện không đơn thuần là một tranh chấp pháp lý. Nó còn là rủi ro truyền thông tiềm ẩn, gây ra nhiều lực cản khi gọi vốn hoặc đàm phán với đối tác chiến lược, và tệ hơn hết là một cái bẫy khiến doanh nghiệp tiêu hao nguồn lực trong một cuộc chơi không có đường thắng tuyệt đối.Khi có sự đồng hành của một đội ngũ luật sư chuyên sâu về tranh tụng và chiến lược thương lượng:

• Doanh nghiệp được phân tích sâu các điểm mạnh, yếu của mỗi bên
• Được thiết kế chiến lược giải quyết tranh chấp phù hợp với từng giai đoạn
• Được bảo vệ tài chính, danh tiếng, nhân sự và lợi ích lâu dài
• Không rơi vào thế đối đầu vô ích mà vẫn giữ vững được lập trường cốt lõi.

ĐÔI KHI BIẾT “LÙI MỘT BƯỚC” ĐỂ TIẾN XA MỘT DẶM. Tranh tụng là chiến trường nhưng không phải cuộc chiến nào cũng nên đi đến cùng. Có những lúc, biết thương lượng đúng thời điểm mới là chiến thắng vững bền nhất. Doanh nghiệp thông minh không chỉ chọn luật sư để bảo vệ quyền lợi trước toà, mà là chọn một đối tác chiến lược giúp mình ra quyết định đúng tại thời điểm áp lực nhất. Hiểu và vận dụng Cân bằng Nash là bước đi của người lãnh đạo thấu hiểu bản chất cuộc chơi. Globalink hiểu và đồng cảm để đồng hành cùng doanh nghiệp bằng chiến lược pháp lý thông minh , vững chắc và nhân văn.