Trong các vụ án tranh chấp dân sự mà các Luật sư Globalink đã trải qua, đặc biệt là tranh chấp chia tài sản, thừa kế, hoặc tranh chấp hợp đồng kinh tế. câu hỏi lớn nhất của những luật sư tham gia luôn là “Chúng ta nên đi tiếp ra Tòa hay ngồi lại thương lượng?”

 

Có nhiều khách hàng vì những lý do bản thân chỉ muốn “chiến đấu đến cùng”, có những khách hàng lại tìm cách đơn giản, thuận tiện và cố gắng chốt nhanh. Nhưng điểm thú vị của từng vụ án là không phải lúc nào thắng ở Tòa cũng là chiến thắng thật sự đem lại giá trị về nhiều mặt mà. Đôi khi Globalink nhận thấy thương lượng khôn ngoan mới mang lại giá trị tối ưu trong nhiều trường hợp. Ở góc nhìn pháp lý, luật sư không chỉ viện dẫn điều luật, mà còn cần biết vận dụng tư duy chiến lược – trong đó, lý thuyết trò chơi là một công cụ mạnh mẽ để định hướng thương lượng , gợi mở hướng đi giải quyết trọn vẹn cho cả hai bên.Sự cố chấp hay cảm tính trong suy nghĩ cần phải được gác lại và xem xét lại; Các Luật sư chỉ sử dụng hành động cảm tính khi cần thiết để tăng tính cao trào tại giai đoạn quan trọng để tạo điểm nhấn tác động đến các tử huyệt cảm xúc của đối phương để họ phải chú ý và lắng nghe.

 

Đơn cử như một vụ việc tranh chấp về chia di sản thừa kế của cha mẹ , thì phương án các luật sư lựa chọn tối ưu vẫn là đàm phán , thương lượng với các Luật sư bên kia về giá trị của việc thương lượng khoan hãy bàn về tính pháp lý và lý lẽ của mỗi bên. Vì pháp luật quy định Những người thừa kế cùng hàng được hưởng phần di sản bằng nhau và nếu không thỏa thuận được thì toà án phân xử phân chia và giải quyết theo hướng phán quyết của toà và tiến tới giai đoạn thi hành án đối với bản án, thì giá trị của ngay chính tài sản gia đình sẽ không còn bảo đảm các quyền lợi , lợi ích, mong muốn, sự kì vọng của các bên, dẫn đến thiệt hại cho cả hai bên là nhãn tiền.Khi đó, không ai còn giữ được tài sản, vừa mất thời gian, vừa phát sinh án phí và chi phí tố tụng khác. Đây chính là rủi ro lớn nhất mà các bên trong tranh chấp phải đối mặt và phải nhận diện.

 

Trong Lý thuyết trò chơi và Trong đàm phán, hai bên thường có mục tiêu đối lập như: 

• Một bên muốn giá thấp nhất có thể.

• Bên kia muốn giá cao nhất có thể.

Khoảng giao thoa giữa hai mức giá mà hai bên có thể chấp nhận gọi là vùng thương lượng khả dĩ (ZOPA – Zone of Possible Agreement). Đây cũng được xem là sự cân bằng Nash trong đàm phán: tại mức giá này, không bên nào có động lực thay đổi chiến lược, vì nhường thêm nữa sẽ thiệt hại, mà giữ cứng rắn thì dẫn đến phá vỡ thỏa thuận.

 

Một luật sư hành nghề chuyên nghiệp không chỉ nắm luật, mà còn phải chạm đến các mặt cảm xúc, tâm lý của bên kia như là:

1. Sợ mất tài sản: Nếu ra Tòa, tài sản có thể bị bán đấu giá để chia, bên muốn giữ đất/nhà sẽ mất quyền sở hữu.

2. Sợ kiện tụng kéo dài: Vụ án dân sự, đặc biệt là tranh chấp thừa kế, có thể kéo dài nhiều năm, phát sinh nhiều chi phí.

3. Sợ lập luận “công sức” không được công nhận: Công sức chăm sóc, bảo quản di sản chỉ được khấu trừ chi phí hợp lý có chứng cứ, chứ không làm thay đổi nguyên tắc chia ngang phần.

 

Khi nắm rõ những điểm này, luật sư chủ động đàm phán theo hướng “win – win” hoặc các chiến lược khác nhưng tránh gây áp lực lên đối phương nhưng vẫn đảm bảo lợi ích cốt lõi của bên mình.Với các quan hệ Tranh chấp dân sự không chỉ là cuộc chơi pháp lý – đó còn là cuộc đấu trí chiến lược. Nếu chỉ nhìn vào điều luật, bạn có thể “thắng” trên giấy tờ nhưng mất nhiều năm theo kiện, chưa nói đến sự khó khăn trong thi hành án. Còn nếu chỉ nhượng bộ vì cảm xúc, bạn có thể mất quyền lợi chính đáng của Khách hàng mình. Nhưng rõ ràng nếu biết vận dụng và kết hợp pháp luật, lý thuyết trò chơi, chiến lược thương lượng, bạn sẽ tìm được điểm cân bằng: giữ được giá trị, tiết kiệm thời gian, và tránh rủi ro cho khách hàng mình.Tại Globalink, chúng tôi tin rằng Luật sư giỏi không chỉ là người hiểu điều luật mà còn là người biết cách vận dụng luật, thấu hiểu tâm lý, và tìm ra con đường tối ưu cho khách hàng, con đường mà đôi bên đều “thắng”, đi đến kết quả nhanh chóng, công bằng và bền vững hơn.